Scorm en Plan de Marketing

Formación superior que enseña a dirigir y a gestionar los distintos planes de marketing, estrategias de desarrollo y sistemas de publicidad para PYMES, en el ámbito profesional.

Duración150 h
Unidades12
Campos2
FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Formación superior que enseña a dirigir y a gestionar los distintos planes de marketing, estrategias de desarrollo y sistemas de publicidad para PYMES, en el ámbito profesional.

A quién va dirigido

El scorm está dirigido a profesionales del área del marketing y de las ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos. A personas con responsabilidades en pequeñas y medianas empresas (PYMES) que busquen potenciar sus estrategias de venta, distribución, publicidad, etc. También a aquellas personas que sin experiencia previa, quieran encaminarse profesionalmente hacia el mundo del marketing.

Temario

12 unidades didácticas · 150 horas

Campo 1Plan de marketing: comercialización y previsión de ventas5 unidades

SCORM 1

Estrategia y plan de marketing

El Marketing
El Plan de Marketing
Desarrollo de un Plan de Marketing: Etapas

SCORM 2

Mercado, cliente y competencia

El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda
El análisis del mercado
Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo
Proceso y tipos de investigación de mercado
El Cliente y la competencia

SCORM 3

Marketing mix

Definición
El Producto
El Precio
La Distribución
La Comunicación

SCORM 4

Soluciones de comercialización

Concepto de planificación comercial estratégica
Formulación de la estrategia comercial
Definición de objetivos
¿Cómo vender nuestro producto o servicio?
Evaluación de la estrategia comercial
Organización e implantación de la estrategia comercial
Control de la estrategia comercial

SCORM 5

Previsiones de ventas

La previsión en las áreas funcionales de la empresa
Factores a considerar en la evaluación de las ventas
Variables de la previsión de ventas
Métodos de previsión de ventas de la empresa
5.. Conclusiones

Campo 2Digital product management7 unidades

SCORM 1

Introducción al digital product management

Del Product Manager Tradicional al Digital Product Manager
Canal de venta online: eCommerce y perfil del consumidor actual
Emprendimiento y startups
Introducción a las nuevas metodologías

SCORM 2

Ciclo de vida del producto digital

Características del producto digital
Fases del producto digital
Product Roadmap y equipo de trabajo
Google Design Sprints
MPV: Mínimo Producto Viable
Escalabilidad
Barrera de entrada y costes de cambio (lock-in)
Casos de éxito

SCORM 3

Estrategia y modelo de negocio

Modelos de negocio online
Herramientas para definir el modelo de negocio
Estrategias de Michael Porter
Herramienta Curva de Valor
Estrategia Océano Azul
Estrategias de crecimiento Ansoff
Integración vertical y horizontal
Buyer´s Journey
Gorwth Hacking: estrategia de crecimiento
Funnel o embudos de conversión: corto y largo

SCORM 4

Modelo de negocio lineal vs plataformas

Modelo lineal
Modelo de negocio de plataforma
Network Effect o Economía de Red
Modelo de negocio free
Modelo de negocio freemium
Casos de éxito

SCORM 5

Estrategias de comercialización del producto digital

Estrategia de producto
Estrategia de precio: skimming, penetración, bundles y anclaje
Estrategia de distribución: principales canales
Estrategia de comunicación: Storybrand y Brandscript

SCORM 6

Consumidor del producto digital y marketing

Customer Centric
Segmentación y principales variables
Segmentación ABC
Customer persona
Mapa de empatía
Customer Journey Mapping: touchpoints
Experiencia del cliente y NPS
Outbound Marketing vs Inbound Marketing
Marketing Automation: Lead Nurturing y Lead Scoring

SCORM 7

Business analytics

DAFO: Análisis y estrategias
Matriz BCG- Boston Consulting Group
OKR: Objetivos y resultados clave
TAM, SAM, SOM
Métricas para analizar el crecimiento
Tipos de motores de crecimiento: de pago, viral y sticky
Conversiones: CTR, CRO, Bounce Rate y Exit Rate

Palabras clave

Comercio
Confirming
consumidor
Customer Relation Management
Dirección
Eficiente
E-Goverment
electrónico
Factoring
Gestión
Internet
Logística
Marketing
Marketing-mix

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