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Management y Recursos Humanos

COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

Este Curso COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing.

  • Duración35 h
  • Unidades3
  • FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Este Curso COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing. Con este CURSO COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL el alumno será capaz de Adquirir conocimientos referentes a los procesos para configurar un equipo comercial, incluyendo la selección, la formación y el diseño de planescarrera.

Temario

3 unidades didácticas · 35 horas

Contenido3 unidades
SCORM 1

El equipo comercial dentro de la empresa.

  • Organigrama de la empresa.
  • Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas.
  • Descripción de los puestos de trabajo.
  • Profesiograma de los puestos de trabajo.
  • Planes de carrera.
SCORM 2

Selección del equipo comercial.

  • Clasificación de las candidaturas.
  • Selección de curriculums.
  • Estrategias y tipos de entrevistas.
  • Análisis de los candidatos.
  • Comprobación de referencias.
SCORM 3

Formación del equipo comercial.

  • Plan de formación del departamento comercial.
  • Formación en captación.
  • Formación en fidelización.
  • Formación en recursos para el trato con clientes.

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