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Comercio

COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS

Este Curso COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas.

  • Duración30 h
  • Unidades5
  • FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Este Curso COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir los conocimientos prácticos y las habilidades necesarias para anticiparse y responder con éxito a los retos y oportunidades de negocio que existen en el mercado desde una visión estratégica comercial.

A quién va dirigido

Este Scorm COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Artes gráficas que deseen una especialización en dicha materia.

Temario

5 unidades didácticas · 30 horas

Contenido5 unidades
SCORM 1

Estrategia y plan de marketing

  • El marketing.
  • - Definición de marketing.
  • - ¿Por qué es importante el marketing?
  • - Variables del marketing.
  • El Plan de Marketing.
  • - ¿Qué es un plan de marketing y cómo puede beneficiar a una empresa?
  • Desarrollo de un Plan de Marketing: etapas.
  • - Consideraciones previas.
  • - Primera etapa: análisis de la situación actual.
  • - Segunda etapa: diagnóstico de la situación.
  • - Tercera etapa: fijación de objetivos de marketing.
  • - Cuarta etapa: elección de las estrategias de marketing.
  • - Quinta etapa: definición del plan de acción.
  • - Sexta etapa: implantación y ejecución; seguimiento y control.
SCORM 2

Mercado, cliente y competencia

  • El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda.
  • El análisis del mercado.
  • Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo.
  • - Pasos para realizar una segmentación de mercados.
  • - Supuesto práctico: taller de reparación de vehículos.
  • Proceso y tipos de investigación de mercado
  • El cliente y la competencia.
  • - Perfil del cliente y de los competidores.
  • - El conocimiento del cliente.
  • - El consumidor: motivaciones de compra.
  • - El posicionamiento: ¿Cómo ser el primero en la mente del consumidor?
SCORM 3

Marketing mix

  • Definición.
  • - Diferencia entre el marketing de servicios y el marketing de productos físicos.
  • - Las 8 P´S del marketing de servicios.
  • - Marco para desarrollar estrategias de servicios.
  • El producto.
  • - Clasificación de los productos.
  • - Los atributos del producto: la marca, el envase y la etiqueta.
  • - La cartera de productos.
  • - El ciclo de vida del producto.
  • El precio.
  • - Naturaleza e importancia del precio.
  • - Procedimientos para la fijación de los precios de venta.
  • La distribución.
  • La comunicación.
  • - La publicidad.
  • - La promoción de ventas.
  • - La fuerza de ventas.
  • - Otras variables de comunicación.
SCORM 4

Soluciones de comercialización para emprendedores

  • Concepto de planificación comercial estratégica.
  • Formulación de la estrategia comercial.
  • Definición de los objetivos.
  • ¿Cómo vender nuestro producto o servicio?
  • Evaluación de la estrategia comercial.
  • Organización e implantación de la estrategia comercial.
  • - Aspectos a considerar.
  • - Tipos de organización.
  • - Implantación de la estrategia comercial.
  • Control de estrategia comercial.
SCORM 5

Previsiones de ventas

  • La previsión en las áreas funcionales de la empresa.
  • Factores a considerar en la evaluación de las ventas.
  • Variables de la previsión de ventas.
  • - Los precios de tus productos o servicios: Aplicaciones prácticas.
  • - Fijación del precio basado en los costes o fijación a partir de márgenes.
  • Métodos de previsión de ventas de la empresa.
  • - Método del precio objetivo.
  • - Métodos basados en la demanda.
  • - Métodos basados en la competencia.
  • - Métodos basados en el valor percibido.
  • - Métodos basados en la investigación comercial.
  • Conclusiones.
  • - Ejemplo: Encuesta de intención de compra.

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