COM_B_0930 Políticas de marketing

El marketing es uno de los motores más estratégicos de cualquier organización, y dominar sus políticas te abre puertas en sectores tan diversos como el comercio, los servicios o la industria.

Duración190 h
Unidades8
FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

El marketing es uno de los motores más estratégicos de cualquier organización, y dominar sus políticas te abre puertas en sectores tan diversos como el comercio, los servicios o la industria. En esta formación explorarás las variables del marketing-mix, el análisis de oportunidades de mercado, la definición de políticas de producto y las tendencias que marcan la evolución del mercado actual. Desarrollarás una visión estratégica que te permitirá tomar decisiones fundamentadas sobre posicionamiento, lanzamiento de productos y entrada en nuevos mercados. Si quieres convertirte en un profesional capaz de impulsar el crecimiento comercial de cualquier empresa, este certificado es tu punto de partida.

A quién va dirigido

Esta formación está orientada a personas interesadas en el mundo del marketing, la gestión comercial y la estrategia empresarial, ya sea para ampliar su perfil profesional o para dar un giro a su trayectoria. Resulta especialmente adecuada para quienes trabajan o desean trabajar en departamentos de marketing, ventas, comunicación o desarrollo de negocio. También es una opción valiosa para emprendedores y gestores que quieran aplicar criterios de marketing sólidos en sus propios proyectos.

Temario

8 unidades didácticas · 190 horas

Campo 1COM_B_0930. políticas de marketing8 unidades

SCORM 1

Evaluación de oportunidades de mercado

Concepto y funciones del marketing
El plan de marketing
Tipos de marketing
Micro/macromarketing, estratégico y operativo
Marketing estratégico
Análisis de oportunidades de mercado
Análisis del entorno y de la competencia
Segmentación del mercado
Marketing operativo
Variables del marketing-mix
Desarrollo de las políticas de marketing-mix

SCORM 2

Definición de la política del producto o servicio

El producto como instrumento de marketing
Características y atributos del producto
Cartera de productos
La marca
El ciclo de vida
Estrategias en política de productos
Análisis de cartera
Lanzamiento y diversificación
Estrategias de marca
Marketing de servicios: naturaleza
Clasificación y estrategias específicas de servicios

SCORM 3

Definición de la política de precios

El precio como instrumento de marketing
Componentes, costes y márgenes
Proceso de fijación de precios
Métodos de fijación de precios
Fijación a partir del coste y de la competencia
Fijación a partir de la demanda y del valor percibido
Estrategias en política de precios
Estrategias diferenciales y competitivas
Estrategias para productos nuevos y psicológicas

SCORM 4

Selección de la forma y el canal de distribución

La distribución comercial
Canales de distribución
Tipos de intermediarios
Formas comerciales de distribución
Contratos de intermediación comercial
Distribución, agencia, representación, comisión y franquicia
Métodos de venta
Estrategias de distribución
Cobertura del mercado
Relación fabricante-punto de venta

SCORM 5

Selección de las acciones de comunicación

El proceso de comunicación comercial
Comunicación integrada o 360 grados
Objetivos de la política de comunicación
El mix de comunicación
Publicidad y relaciones públicas
Promoción de ventas
Merchandising
Venta personal
Marketing directo y online

SCORM 6

Elaboración de briefings

El briefing de un producto o servicio
Objetivos del briefing
Finalidad del briefing
Estructura y elementos del briefing
Elaboración de un briefing
Utilización de aplicaciones informáticas para el briefing

SCORM 7

Elaboración del plan de marketing

La planificación de marketing
Finalidad y estructura del plan
Análisis DAFO
Establecimiento de objetivos y estrategias
Acciones y presupuesto del marketing-mix
Redacción del plan de marketing
Presentación del plan de marketing

SCORM 8

Seguimiento y control del plan de marketing

Seguimiento y control de las acciones del plan de marketing
Cálculo de ratios de control
Utilización de hojas de cálculo
Cálculo de desviaciones
Propuesta de medidas correctoras

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