UF1921 Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria
En la actualidad la gestión comercial inmobiliaria dentro del área profesional de compraventa, necesitan personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la captación y prospección inmobiliaria…
- Duración80 h
- Unidades5
- FormatoSCORM 1.2
Sobre este contenido
En la actualidad la gestión comercial inmobiliaria dentro del área profesional de compraventa, necesitan personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la captación y prospección inmobiliaria, profundizando en aspectos como las técnicas de captación e intermediación inmobiliaria.
A quién va dirigido
Este scorm está dirigido a todas aquellas personas que trabajan en el sector de la compraventa dentro del área profesional de comercio y marketing y desean adquirir competencias dentro del campo de la gestión comercial inmobiliaria. También está dirigido a personas que deseen profundizar sobre las técnicas de captación e intermediación inmobiliaria.
Temario
5 unidades didácticas · 80 horas
Contenido5 unidades
Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria
- El sector inmobiliario
- Características del mercado inmobiliario
- La agencia inmobiliaria
- Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
Técnicas de prospección y localización de imuebles
- La función de prospección del mercado inmobiliario
- Rutas de prospección
- Técnicas de localización de inmuebles
- Calificación de los prospectos
Técnicas de captación inmobiliaria
- Técnicas de aproximación de los prospectos
- Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
- La entrevista de captación
- Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones
- Otros recursos para la captación
- Documentación para la captación
- El final de la captación
- Uso de los datos obtenidos en la captación
Técnicas de intermediación y negociación
- Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
- Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
- Acuerdos de captación en exclusiva
- El contrato en exclusiva
Sistemas de gestión comercial inmobiliaria
- Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria
- Sistemas de organización y archivo de la información captada
- El trabo en red inmobiliaria
- Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria
Palabras clave
Más contenidos de Inmobiliaria
Ver los 41 →- UF1922 Valoración de Inmuebles y Alquileres30 h · 3 unid.
- UF1923 Marketing y Promoción Inmobiliaria40 h · 3 unid.
- UF1924 Venta Personal Inmobiliaria60 h · 4 unid.
- Técnico Profesional en Urbanismo300 h · 7 unid.
- Técnico Profesional en Dirección y Gestión Inmobiliaria300 h · 43 unid.
- Técnico Profesional en Derecho Inmobiliario (Colombia)200 h · 3 unid.