UF1784 Negociación y Contratación Internacional
En el ámbito del mundo del Comercio y Marketing es necesario conocer los diferentes campos en la negociación y compraventa internacional, dentro del área profesional del Marketing y las Relaciones Públicas.
- Duración80 h
- Unidades6
- FormatoSCORM 1.2
Sobre este contenido
En el ámbito del mundo del Comercio y Marketing es necesario conocer los diferentes campos en la negociación y compraventa internacional, dentro del área profesional del Marketing y las Relaciones Públicas. Así con el siguiente scorm se pretende aportar los conocimientos necesarios para la negociación y contratación internacional.
A quién va dirigido
Este scorm está dirigido a los profesionales del mundo del comercio y marketing, concretamente en marketing y compraventa internacional, dentro del área profesional del Marketing y Relaciones Públicas, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con los medios de pago internacionales.
Temario
6 unidades didácticas · 80 horas
Contenido6 unidades
Negociación de operaciones de comercio internacional
- Preparación de la negociación internacional
- Desarrollo de la negociación internacional
- Técnicas de la negociación internacional
- Consolidación de la negociación internacional
- Estilos de negociación comercial
Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
- Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
- Tipos de comunicación
- Actitudes y técnicas en la comunicación
- La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
- La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
- La comunicación escrita en el comercio internacional
- Relaciones públicas en el comercio internacional.
- Internet como instrumento de comunicación
El contrato de compraventa internacional
- Regulación de la compraventa internacional
- Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
- El contrato de compraventa internacional
Los contratos de intermediación comercial
- Intermediación comercial internacional
- Contrato de agencia
- Contrato de distribución
- Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
- Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.
Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
- Contrato de transferencia tecnológica
- Contrato de Joint Venture
- Contrato de franquicia
El arbitraje comercial internacional
- Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
- Principales organismos arbitrales
- El procedimiento arbitral internacional
Palabras clave
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