MF2177_3 Gestión y Coordinación de los Canales de Distribución de Seguros
En el ámbito del mundo de la administración y la gestión es necesario conocer los diferentes campos de la gestión comercial y técnica de seguros y reaseguros privados, dentro del área profesional de las finanzas y seguros.
- Duración40 h
- Unidades4
- FormatoSCORM 1.2
Sobre este contenido
En el ámbito del mundo de la administración y la gestión es necesario conocer los diferentes campos de la gestión comercial y técnica de seguros y reaseguros privados, dentro del área profesional de las finanzas y seguros. Así, con el presente scorm se pretende aportar los conocimientos necesarios para la gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros.
A quién va dirigido
Este scorm está dirigido a los profesionales del mundo de la administración y gestión, concretamente en la gestión comercial y técnica de seguros y reaseguros privados, dentro del área profesional de finanzas y seguros, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros.
Temario
4 unidades didácticas · 40 horas
Campo 1Gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros4 unidades
Comercialización de seguros y reaseguros.
- El mercado de seguros y reaseguros:
- Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador:
- La empresa aseguradora:
- Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros
Organización de la red de venta de seguros y reaseguros.
- Concepto de Red de venta:
- Determinación del tamaño de la red.
- Necesidades materiales de la Red.
- Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
- Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
- La selección del equipos de venta interno.
- Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista, dinámica de grupos y otros.
Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros.
- Los planes comerciales en entidades aseguradoras:
- La gestión por objetivos:
- Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas.
- Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales:
Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras.
- Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución:
- Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
- El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.
Palabras clave
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