MF1009_3 Negociación y Compraventa Internacional
En el ámbito del mundo del comercio y marketing es necesario conocer los diferentes campos en el marketing y compraventa internacional dentro del área profesional marketing y relaciones públicas.
- Duración160 h
- Unidades16
- FormatoSCORM 1.2
Sobre este contenido
En el ámbito del mundo del comercio y marketing es necesario conocer los diferentes campos en el marketing y compraventa internacional dentro del área profesional marketing y relaciones públicas. Así, con el presente scorm se pretende aportar los conocimientos necesarios para la negociación y compraventa internacional.
A quién va dirigido
Este scorm está dirigido a los profesionales del mundo del comercio y marketing concretamente en marketing y compraventa internacional dentro del área profesional marketing y relaciones públicas, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la negociación y compraventa internacional.
Temario
16 unidades didácticas · 160 horas
Campo 1Negociación y compraventa internacional16 unidades
SCORM 1
Información y gestión operativa de la compraventa internacional
SCORM 1
Marco económico, político y jurídico del comercio internacional.
- Comercio interior, exterior e internacional.
- El sector exterior español:
- Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.
- Organismos Internacionales:
- La integración económica regional. Principales bloques económicos.
- La Union Europea:
SCORM 2
Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales.
- Barreras arancelarias:
- Barreras no arancelarias:
- Medidas de defensa comercial:
SCORM 3
Fuentes de información en el comercio internacional.
- Informacion de comercio internacional:
- Canales y fuentes de informacion en el comercio internacional:
- Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
- Gestion de la informacion de comercio internacional:
SCORM 4
Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional.
- Localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales:
- Clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion:
- Tipos de archivos de los clientes/proveedores:
- Confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:
- Control de clientes/proveedores internacionales:
- Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
- Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.
SCORM 5
Condiciones de la compraventa internacional.
- Operaciones de compraventa internacional.
- Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.
- Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS:
- Interpretación práctica de cada INCOTERM.
SCORM 6
Elaboración de ofertas en comercio internacional.
- Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
- Oferta internacional:
- Elementos de la tarifa de precios:
- Presentacion de la tarifa:
SCORM 7
Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional.
- Proceso documental de la operacion comercial.
- Orden de pedido:
- Preparación del pedido. Lista de contenido.
- Factura proforma:
- Factura comercial:
SCORM 8
Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional.
- Aplicaciones generales, función y utilidades:
- Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización:
SCORM 2
Negociación y contratación internacional
SCORM 1
Negociación de operaciones de comercio internacional.
- Preparación de la negociación internacional:
- Desarrollo de la negociación internacional.
- Técnicas de la negociación internacional:
- Consolidación de la negociación internacional:
- Estilos de negociación comercial:
SCORM 2
Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales.
- Los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales:
- Tipos de comunicacion:
- Actitudes y técnicas en la comunicación:
- La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
- La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales:
- La comunicación escrita en el comercio internacional:
- Relaciones públicas en el comercio internacional.
- Internet como instrumento de comunicación:
SCORM 3
El contrato de compraventa internacional.
- Regulación de la compraventa internacional
- Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
- El contrato de compraventa internacional:
SCORM 4
Los contratos de intermediación comercial.
- Intermediación comercial internacional:
- Contrato de agencia:
- Contrato de distribución:
- Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior:
- Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.
SCORM 5
Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.
- Contrato de transferencia tecnológica:
- Contrato de Joint venture:
- Contrato de franquicia:
SCORM 6
El arbitraje comercial internacional.
- Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
- Principales organismos arbitrales.
- El procedimiento arbitral internacional:
Palabras clave
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