Scorm de Marketing en el Comercio Exterior
La importancia del mercado internacional nace como consecuencia del crecimiento del mercado, a la hora de abordar el mercado internacional existen numerosas estrategias, herramientas, políticas, técnicas y ventajas que la…
- Duración180 h
- Unidades17
- Campos4
- FormatoSCORM 1.2
Sobre este contenido
La importancia del mercado internacional nace como consecuencia del crecimiento del mercado, a la hora de abordar el mercado internacional existen numerosas estrategias, herramientas, políticas, técnicas y ventajas que la empresa debe conocer antes de su internacionalización. Así el scorm persigue la formación teórica del alumno en las cuestiones a tener en cuenta cuando una empresa se inicia en el comercio exterior.
A quién va dirigido
A profesionales relacionados con el Comercio Exterior que necesiten ampliar conocimientos en cuanto a los agentes económicos que interactúan en los distintos mercados en los que se va a operar.
Temario
17 unidades didácticas · 180 horas
Campo 1Políticas de marketing internacional6 unidades
SCORM 1
Internacionalización de la empresa
- La decisión de internacionalización de la empresa
- Etapas del proceso de internacionalización
- Las variables de marketing en la internacionalización de la empresa
SCORM 2
Política de producto en el marketing internacional
- Atributos del producto
- El ciclo de vida del producto
- Estandarización/adaptación de los productos en los mercados internacionales
- La cartera de productos internacionales
- La marca
- La política de producto en los mercados online
SCORM 3
Política de precio en el marketing internacional
- Análisis de la variable precio como instrumento del marketing internacional
- Estandarización/adaptación de precios internacionales
- Factores que influyen en la determinación de precios internacionales
- Análisis de rentabilidad
- Estrategias de precios
- Cotización de precios internacionales
SCORM 4
Política de comunicación de marketing internacional
- La comunicación en el marketing: concepto y funciones
- La publicidad
- La promoción de ventas
- Las relaciones públicas
- Otras herramientas de la política de comunicación
- Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación
- Las ferias internacionales y las misiones comerciales
SCORM 5
Política de distribución en el marketing internacional
- Canales de distribución
- Aspectos a considera en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales
- Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta
- Las relaciones internas del canal
- Fórmulas de entrada en los mercados internacionales
- Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales
- Internet como canal de distribución internacional
SCORM 6
Herramientas informáticas para el cálculo de valores y tendencias de mercado
- Herramientas para el cálculo de valores estadísticos
- Herramientas para el análisis de tendencias y series de datos
- Hojas de cálculo
Campo 2Plan e informes de marketing internacional3 unidades
SCORM 7
Planificación del marketing internacional
- El plan de marketing como instrumento de planificación y control de la actividad comercial internacional
- Análisis de la situación
- Diagnóstico: análisis DAFO
- Establecimiento de los objetivos de marketing
- Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales
SCORM 8
Plan operativo y acciones de marketing internacional
- El plan de acción de marketing
- Asignación presupuestaria de las acciones de marketing
- El control del plan de marketing
- Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional
SCORM 9
Briefing de productos y/o marcas en la internacionalización de la empresa
- Concepto y funciones del briefing en el marketing
- Determinación de los objetivos de briefing
- La elección de la estructura del briefing
- Como realizar un briefing
- La presentación del briefing
Campo 3Medios de pago internacionales8 unidades
SCORM 10
Factores económicos y legales de los medios de cobro y pago en operaciones comerciales.
- Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.
- Condiciones de pago.
- Relación entre forma de pago y condiciones de entrega de la mercancía (INCOTERMS).
- Regulación de los medios de pago internacionales.
SCORM 11
Gestión de los documentos e intervención de las entidades financieras.
- El papel de los bancos en los medios de cobro y pago.
- Tipos de documentos: emisión, cumplimentación y legalización en su caso.
- Diferentes funciones y compromisos de las entidades según medio de pago.
- Gestión de la documentación para el cobro/pago con clientes/proveedores.
SCORM 12
Selección del medio de pago y cobro internacional.
- Factores a considerar en la elección:
- Motivos de la elección.
SCORM 13
Clasificación de los medios de cobro y pago.
- Clasificación.
- Cheque bancario.
- Orden de pago simple.
- Orden de pago documentaria.
SCORM 13
La remesa en las operaciones de compraventa internacionales.
- Concepto.
- Remesa simple.
- Remesa documentaria.
SCORM 15
El crédito documentario en las operaciones de comercio internacional.
- Concepto e importancia del crédito documentario.
- Partes que intervienen.
- Principales tipos de crédito documentario:
- La carta de crédito.
- Operativa del crédito documentario. Esquema de funcionamiento.
- Potenciales riesgos del crédito documentario.
- Ventajas.
- Inconvenientes.
- Coste.
- Relación entrega de la mercancía-pago.
- Las fechas en los créditos documentarios.
- Documentación requerida por la entidad financiera.
- Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.
SCORM 16
Avales y garantías en operaciones de compraventa internacional.
- Garantías bancarias: Concepto.
- Clasificación atendiendo a su objeto.
- Clasificación atendiendo a la naturaleza de compromiso del garante.
- Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.
SCORM 17
Utilización del comercio electrónico en los medios de cobro y pago.
- Legislación sobre comercio electrónico.
- Tipos de pagos y cobros en internet.
- Sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales.
Campo 4Recursos de comercio internacional
Palabras clave
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