Scorm Práctico sobre la Influencia de la Cultura en el Proceso de Compra
En actualidad, la cultura se ha convertido en una fuente de conocimiento, sabiduría y economía.
- Duración60 h
- Unidades6
- FormatoSCORM 1.2
Sobre este contenido
En actualidad, la cultura se ha convertido en una fuente de conocimiento, sabiduría y economía. La cultura es uno de los factores más influyentes en las compras que se realizan en todo el mundo, por eso para el desarrollo económico de cualquier sociedad es necesario el conocimiento de la cultura, cómo afecta ésta al consumo y a los consumidores los tipos de consumidores y sus motivaciones. Con la realización del presente scorm se pretende aportar los conocimientos necesarios para familiarizarse con la influencia de la cultura en el proceso de compra.
A quién va dirigido
Este scorm va dirigido a los profesionales del mundo de los negocios y del marketing, tanto grandes empresarios como pequeños, para conocer los atractivos y motivaciones que llevan a un consumidor a comprar un determinado producto dependiendo de la zona cultura en la que se quiera introducir un nuevo producto, dentro del área de ventas, comercialización marketing, y dirigido a todas aquellas personas que, a nivel personal, están interesadas en adquirir conocimientos y capacidades acerca de cómo influye la cultura en el consumo de determinados productos.
Temario
6 unidades didácticas · 60 horas
Contenido6 unidades
El mercado
- Concepto de mercado.
- Definiciones y conceptos relacionados.
- División del mercado.
El consumidor
- El consumidor y sus características.
- La psicología; mercado.
- La psicología; consumidor.
- Necesidades.
- Motivaciones.
- Tipos de consumidores.
- Análisis del comportamiento del consumidor.
- Factores de influencia en la conducta del consumidor.
- Modelos del comportamiento del consumidor.
Análisis de la demanda y de la estructura competitiva
- Introducción.
- El análisis de la demanda. Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda.
- Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes.
- Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca.
- Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento.
Análisis del comportamiento de compra de los consumidores y de las organizaciones
- El estudio del comportamiento de compra: características, alcance e interrelaciones con otras disciplinas.
- Los condicionantes del comportamiento de compra de los consumidores.
- Tipos de comportamiento de compra y etapas en el proceso de compra en los mercados de consumo.
- El comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de
- comportamiento y etapas en el proceso de compra industrial.
Análisis de mercado de productos culturales
- Caracterización de la programación cultural.
- Técnicas para el conocimiento del medio y de las organizaciones.
Desarrollo de acciones de comunicación y marketing cultural
- Protocolos de coordinación entre las acciones de marketing y los objetivos programados.
- Procedimientos de desarrollo de acciones de marketing cultural para productos intangibles.
- Metodología para el desarrollo de campanas de promoción de productos culturales.
- Técnicas de análisis y selección de medios de comunicación.
Palabras clave
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