COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS

Este Curso COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing.

Duración20 h
Unidades4
FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Este Curso COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing. Con este CURSO COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de consegu.

A quién va dirigido

Este Scorm COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Comercio y marketing que deseen una especialización en dicha materia.

Temario

4 unidades didácticas · 20 horas

Contenido4 unidades

SCORM 1

El método de capturas en exclusiva paso a paso

Primer paso: análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
Segundo paso: la prospección y búsqueda de inmuebles.
Tercer paso: concertando la cita con el propietario.
Cuarto paso: la visita de captación.
Quinto paso: negociando la forma de trabajar.
Sexto paso: documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
Séptimo paso: el apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls).
Octavo paso: los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.

SCORM 2

Elaboración de un argumentario orientado a la exclusiva

Argumentos corporativos.
Argumentos publicitarios.
Argumentos comerciales.
Argumentos técnicos.
Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.

SCORM 3

Nos enfrentamos a las objeviones: soluciones para rebatirlas

Una relación de objeciones clásicas y habituales.
Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
Objeciones al precio y los honorarios.
Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
Objeciones a la exclusiva.
Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.

SCORM 4

La negociación y el cierre de la captación en exclusiva

Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
Las diferentes técnicas de negociación y cierre.

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