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Conducción de Vehículos

COMT093PO TECNICAS DE VENTAS BÁSICO EN EL SECTOR DE VEHÍCULO DE OCASIÓN

Este Curso COMT093PO TECNICAS DE VENTAS BÁSICO EN EL SECTOR DE VEHÍCULO DE OCASIÓN le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas.

  • Duración8 h
  • Unidades6
  • FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Este Curso COMT093PO TECNICAS DE VENTAS BÁSICO EN EL SECTOR DE VEHÍCULO DE OCASIÓN le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMT093PO TECNICAS DE VENTAS BÁSICO EN EL SECTOR DE VEHÍCULO DE OCASIÓN el alumno será capaz de Aplicar las técnicas y habilidades que permitan al vendedor de vehículos de ocasión ganarse la confianza y emocionar al cliente, de modo que el resultado de ventas sea el más eficaz posible.

Temario

6 unidades didácticas · 8 horas

Contenido6 unidades
SCORM 1

El primer contacto: necesidades y deseos de compra.

SCORM 2

TÉCNICAS PARA CALIFICAR AL CLIENTE. AVERIGUAR LOS MOTIVOS DE COMPRA (MOTIVACIóN DE CONSUMO) DEL CLIENTE, ASí COMO SUS ELEMENTOS RACIONALIZADORES.

  • Tipo de necesidades o deseos del cliente.
  • Estilos como consumidor.
  • Experiencias como cliente.
  • Los productos que ha tenido anteriormente.
  • Disponibilidad económica.
SCORM 3

Técnicas de gran eficacia comercial en automoción.

  • Diseño e imagen.
  • Motor y cierre de puertas.
  • Olores del vehículo.
  • Sensaciones al volante y tapicería.
SCORM 4

La prueba del vehículo

  • Concepto Demo.
  • Herramienta fundamental para concluir una venta.
SCORM 5

Barreras a superar en la venta del vehículo.

SCORM 6

Técnicas de negociación y cierre.

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