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Marketing, Publicidad y Comunicación

COMM31 PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B

El scorm COMM31 PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B ofrece formación especializada en la familia profesional de Marketing y Comercio.

  • Duración150 h
  • Unidades1
  • FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

El scorm COMM31 PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B ofrece formación especializada en la familia profesional de Marketing y Comercio. Con este scorm COMM31 PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B el alumnado será capaz de aplicar tácticas para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.

A quién va dirigido

El scorm COMM31 PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B está dirigido a personas que quieran formarse o ampliar sus conocimientos en dirección de ventas B2B.

Temario

1 unidad didáctica · 150 horas

Contenido1 unidad
SCORM 1

Programa avanzado en dirección de ventas B2B

  • Desarrollo de competencias digitales para profesionales.
  • - Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
  • - Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
  • Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.
  • - ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
  • - Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
  • - Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
  • - Análisis de Posicionamiento web.
  • - Análisis de Marketing de contenidos.
  • - Análisis de Email marketing.
  • - Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
  • - Análisis de Marketing de permiso.
  • - Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
  • - Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
  • Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.
  • - Análisis del embudo de ventas.
  • - Encontrar el cliente ideal.
  • - Prospección de clientes.
  • - Cualificación de clientes.
  • - Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
  • - Obtención de leads.
  • - Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.
  • Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.
  • - Introducción a la venta compleja.
  • - Estudio de los Modelos de venta compleja.
  • - Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
  • - Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.
  • Implantación de un CRM.
  • - Introducción.
  • - Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
  • - Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
  • - Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
  • - Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
  • - Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.

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