Contenidos SCORM

Comercio

COMM032PO GESTIÓN DEL MARKETING Y LA FUERZA DE VENTAS EN LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

Este Curso COMM032PO GESTIÓN DEL MARKETING Y LA FUERZA DE VENTAS EN LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas.

  • Duración90 h
  • Unidades11
  • FormatoSCORM 1.2

Sobre este contenido

Este Curso COMM032PO GESTIÓN DEL MARKETING Y LA FUERZA DE VENTAS EN LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMM032PO GESTIÓN DEL MARKETING Y LA FUERZA DE VENTAS EN LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y identificar los elementos teóricos y prácticos de la gestión de marketing y ventas de una empresa, profundizando en los elementos del marketing mix y en los métodos de trabajo del departamento de marketing, así como afrontar el plan de marketing, su establecimiento, aplicación y control.

A quién va dirigido

Este Scorm COMM032PO GESTIÓN DEL MARKETING Y LA FUERZA DE VENTAS EN LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Artes gráficas que deseen una especialización en dicha materia.

Temario

11 unidades didácticas · 90 horas

Contenido11 unidades
SCORM 1

Conceptos de marketing. necesidad, deseo y demanda

  • Concepto de marketing
  • Necesidades, deseos y demandas
  • Producto
  • Intercambio
  • Mercado
  • La gestión de marketing
SCORM 2

El plan estratégico de la empresa

  • Introducción
  • Misión de la empresa
  • Los objetivos corporativos
  • La estrategia corporativa
  • - La estrategia de crecimiento
  • - El plan de cartera de la empresa
SCORM 3

El plan de marketing. análisis previo

  • Introducción
  • La planificación estratégica de marketing
  • Ventajas de la planificación de marketing
  • El proceso de planificación
  • - Análisis de las oportunidades del mercado
  • - Selección del mercado objetivo
  • - Posicionamiento competitivo
  • - Desarrollo de los sistemas de marketing
  • Concepto de plan de marketing operativo
  • Características del plan de marketing
  • Posible organización del departamento de marketing
  • Análisis previo de la situación
  • - Análisis externo
  • - Análisis interno
  • Elaboración del plan de marketing
SCORM 4

Establecimiento de los objetivos del plan de marketing

  • Los objetivos del plan de marketing
  • Objetivos de venta
  • Objetivos de rentabilidad
  • Objetivos de posicionamiento
  • Otros tipos de objetivos
SCORM 5

Estrategias de marketing y mix de marketing

  • Introducción
  • Tipos de estrategias
  • - Líder
  • - Retador
  • - Seguidor
  • - Especialista de nicho
  • Estrategias del mix de marketing
  • - Estrategias de producto o de línea de productos
  • - Estrategia de precios
  • - Estrategia de distribución
  • - Estrategia de promoción y publicidad
  • Programas de marketing
  • Valoración de las estrategias de marketing
SCORM 6

Previsión de ventas. cuotas de ventas

  • Introducción
  • Factores a tener en cuenta
  • Características de las previsiones de ventas
  • Métodos cuantitativos Ventajas y desventajas
  • - Técnicas de series temporales
  • - Método de regresión lineal
  • Métodos cualitativos
  • - Previsión de ventas cualitativa Ventajas y desventajas
  • - Técnicas de evaluación cualitativa
  • Cuotas de ventas
SCORM 7

Selección, motivación remuneración y control de la fuerza de ventas

  • Introducción
  • Funciones de la fuerza de ventas
  • Objetivos de la fuerza de ventas
  • Tamaño de la fuerza de ventas
  • Estructuración de la función de ventas
  • Selección del territorio
  • Reclutamiento y selección de vendedores
  • - Criterios de selección
  • - Formación del personal de ventas
  • - Técnicas de venta
  • Remuneración de la fuerza de ventas
  • Modalidades de remuneración
  • Otros costes de ventas
  • Gestión de la fuerza de ventas
  • Control y evaluación de la fuerza de ventas
SCORM 8

El plan de marketing. elaboración del presupuesto

  • Presupuestos de marketing
  • Reparto eficiente de recursos
  • Sistemas presupuestarios de marketing
  • Control del presupuesto de marketing
SCORM 9

El plan de marketing. seguimiento y control

  • Introducción Control de las actividades de marketing
  • El control del marketing estratégico
  • Evaluación y control del plan de marketing operativo
  • Criterios de control
  • - Desviaciones en las ventas
  • - Desviaciones en el beneficio
  • Algunos ratios de control
  • Otros ratios de control
SCORM 10

Nuevas tendencias de marketing

  • Evolución del marketing: del marketing de producto al marketing de cliente
  • Marketing internacional
  • Turbomarketing
  • Marketing de fidelización
  • Marketing directo moderno (marketing relacional)
  • Marketing virtual
  • Otros tipos de marketing modernos
SCORM 11

Integración del marketing en la dirección estratégica de la empresa

  • Conceptos básicos de dirección estratégica
  • Creación de valor en la empresa
  • Análisis de sectores
  • Recursos y capacidades
  • La ventaja competitiva
  • Estrategia de la corporación
  • La competencia en mercados maduros
  • Los mercados basados en tecnología
  • Nuevas tendencias en el desarrollo estratégico

Más contenidos de Comercio

Ver los 295 →