UF1921 Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria
Descripción del scorm UF1921 Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria
En la actualidad la gestión comercial inmobiliaria dentro del área profesional de compraventa, necesitan personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la captación y prospección inmobiliaria, profundizando en aspectos como las técnicas de captación e intermediación inmobiliaria.
Contenido e-learning de UF1921 Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria
SCORM 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA
El sector inmobiliario
Características del mercado inmobiliario
La agencia inmobiliaria
Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
SCORM 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE IMUEBLES
La función de prospección del mercado inmobiliario
Rutas de prospección
Técnicas de localización de inmuebles
Calificación de los prospectos
SCORM 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
Técnicas de aproximación de los prospectos
Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
La entrevista de captación
Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones
Otros recursos para la captación
Documentación para la captación
El final de la captación
Uso de los datos obtenidos en la captación
SCORM 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
Acuerdos de captación en exclusiva
El contrato en exclusiva
SCORM 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria
Sistemas de organización y archivo de la información captada
El trabo en red inmobiliaria
Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria
Interesados en UF1921 Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria
Este scorm está dirigido a todas aquellas personas que trabajan en el sector de la compraventa dentro del área profesional de comercio y marketing y desean adquirir competencias dentro del campo de la gestión comercial inmobiliaria. También está dirigido a personas que deseen profundizar sobre las técnicas de captación e intermediación inmobiliaria.
Duración sugerida para este contenido: 80 horas