MF0810_3 Captación y Prospección Inmobiliaria

CAMPO DE CONOCIMIENTO 1. CAPTACIÓN Y PROSPECCIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD FORMATIVA 1. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

SCORM 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA.

El sector inmobiliario

Características del mercado inmobiliario

La agencia inmobiliaria

Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

SCORM 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

La función de prospección del mercado inmobiliario

Rutas de prospección

Técnicas de localización de inmuebles

Calificación de los prospectos

SCORM 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA.

Técnicas de aproximación a los prospectos

Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación

La Entrevista de Captación

Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones

Otros recursos para la captación.

Documentación de la captación

El final de la captación.

Uso de los datos obtenidos en la captación

SCORM 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN.

Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria

Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

Acuerdos de captación en exclusiva

El contrato de exclusiva.

SCORM 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.

Características de los sistemas de gestión inmobiliaria

Sistemas de organización y archivo de la información captada

El trabajo en red inmobiliaria

Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

UNIDAD FORMATIVA 2. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y ALQUILERES

SCORM 1. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y MARCO NORMATIVO.

Objetivos y función de la valoración de inmuebles.

Conceptos básicos en la tasación de inmuebles

Principios de valoración

Fuentes de información de precios y alquileres

Tipos de valoración

Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.

SCORM 2. MÉTODOS DE VALORACIÓN DE INMUEBLES.

Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.

Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.

Método del coste.

Método residual para el precio del suelo.

SCORM 3. INFORME DE TASACIÓN DEL INMUEBLE.

Tipos de informes

Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble

Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.