Especialista en Asesoría en Decoración y Home Staging
Descripción del scorm Especialista en Asesoría en Decoración y Home Staging
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El home staging consiste en preparar un vivienda para su venta o alquiler en el sector inmobiliario, con la finalidad de que esta resulte más atractiva a los posibles compradores, de forma que la venta pueda realizarse un plazo más breve a la vez que se puede obtener un precio de venta más elevado. Por tanto, el home staging requiere de conocimientos propios del interiorismo, la decoración y la intermediación inmobiliaria. Por medio de este scorm de home staging el alumnado desarrollará todos estos conocimientos para poder acceder a un mercado profesional en alza.
Contenido e-learning de Especialista en Asesoría en Decoración y Home Staging
SCORM 1. INTRODUCCIÓN
Concepto de decoración
Origen e historia de la decoración
El interiorismo
- Decoración de interiores
Home staging: decorar para vender o alquilar
- Principales diferencias
SCORM 2. COMPOSICIÓN
Principales aspectos a tener en cuenta en la composición
Punto Focal
- Concepto y tipos
- Tarea del decorador. Búsqueda del punto focal en diferentes estancias
Armonía y unidad
- Concepto
- Combinación de elementos para conseguir armonía
Contraste y variedad
El ritmo visual en decoración
- Tipos de ritmo visual
Equilibrio. Balance simétrico y asimétrico
SCORM 3. LA LUZ
La luz como elemento básico en la decoración
La luz natural
- Influencia de ventanas, claraboyas y puertas
- Influencia de los colores en la iluminación
- Superficies, texturas y materiales
- Telas, tapicerías y suelos
- La distribución de los muebles
La luz artificial
- Características de la iluminación artificial
- El impacto de la luz en la decoración
- Interpretación de la luz
- Elección de lámparas y puntos lumínicos. Consejos básicos
Tipos de iluminación según su funcionalidad
Tipología de lámparas y principales fuentes de luz
Principales sistemas de iluminación
La iluminación en las diferentes estancias de una casa
- Iluminación oficina de trabajo
- Iluminación estancias de una casa
SCORM 4. LA UBICACIÓN DE LOS ELEMENTOS EN EL ESPACIO
Importancia del espacio
Distribución del espacio. Aspectos básicos
- Aspectos básicos a tener en cuenta
Formas de almacenamiento
Tipos de espacios
Elementos y accesorios decorativos de uso obligatorio
SCORM 5. MOBILIARIO
Factores a tener en cuenta en la distribución del mobiliario
- El sentido del equilibrio
Distribución del mobiliario
- El recibidor y disposición de los muebles
- Mobiliario del salón
- Mobiliario del comedor
- Mobiliario del dormitorio
- Escritorios
- Mobiliario de una biblioteca
- Muebles en jardines, terrazas y balcones
Tapizado de muebles
- Descripción de los diferentes tipos de tejidos, principales características y usos
Otros tipos de muebles y accesorios
- Muebles de madera
- Muebles metálicos, de plástico y de vidrio
- Camas y complementos
SCORM 6. PRINCIPALES ESTILOS DECORATIVOS
Estilos en decoración
Estilos en la actualidad
- Minimalismo
- Estilo Zen
- Estilo Rústico
- Estilo Loft
- Kitsch
- Shabby Chic
- Estilo étnico
- Estilo colonial
- Estilo vintage o retro
- Art Decó
Feng shui
- Otros estilos: árabe, ecléctico, mexicano, pop…
SCORM 7. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
La función de la prospección del mercado inmobiliario
- Áreas y sujetos básicos de la captación
- El territorio de captación de bienes inmuebles
- La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles
Rutas de prospección
- El plan de refresco del plan de fuentes
Técnicas de localización de inmuebles:
- Técnicas elementales
- Áreas de captación
Calificación de los prospectos
- Definición y fines de la calificación
- Métodos de filtrado
SCORM 8. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
Técnicas de aproximación a los prospectos
- Definición y alcance de los prospectos
- Estrategias proactivas y reactivas de contacto
- Campañas de captación inmobiliaria
Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
- Llamada en frío
- Carta de prospección
- Otras gélidas entradas
- Barreras de comunicación en frío
La entrevista de captación
- Definición, estructura y objetivos
- La representación de ventas
- Ayudas a la captación
Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
- Naturaleza y tratamiento general de las mismas
- Clasificación de las objeciones a la captación
- El tratamiento de las objeciones
Documentación de la captación
- Documentos tipo
- Datos, imágenes e información a recabar del inmueble
El final de la captación
- La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo
- Estudio de los fracasos tenidos en la captación
Uso de los datos obtenidos en la captación
- Evaluación de la captación
- Para la transformación en información para la venta
- La relación posterior de mantenimiento
SCORM 9. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
- Notas de encargo escritas (y verbales)
- Encargos como agencia única
- La captación en exclusiva, simple y colectiva
- El trabajo sin encargo
Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
- Definición y fines de la negociación
- Principios, estrategias y tácticas de la negociación
Acuerdos de captación en exclusiva
- Concepto
- Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas
- Objeciones a la exclusiva
El contrato en exclusiva
- Elementos, derechos y obligaciones para las partes
- Cláusulas habituales
- Redacción de las partes del contrato
SCORM 10. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO
Conceptos básicos de Marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria
El plan de Marketing
- Objetivos y finalidad
- Marketing estratégico: acciones
- Marketing operativo: acciones
El plan de medios y comunicación
- El proceso y objetivos del plan de comunicación
- Medios y canales de comunicación
Las acciones comerciales en el sector inmobiliario
- Establecimiento de objetivos
- Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria
- Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo
- Elaboración del mensaje
- Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización
Las campañas publicitaras periódicas o puntuales
- La estimación del presupuesto de la acción comercial
- La coordinación de la campaña
- Establecimiento de métodos de control de la campaña
Marketing directo
- Naturaleza
- Principales herramientas del marketing directo
- El control de los resultados
Telemarketing y gestión de las relaciones con los clientes. (CRM)
SCORM 11. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
Los puntos de venta de inmuebles
- La agencia
- El piso piloto
- La red de colaboradores activos
- Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector
Líneas de producto y estrategias de posicionamiento
- La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler
- Dimensiones del producto inmobiliario
- Jerarquía y clasificaciones
El proceso de decisión de compra
- Roles y comportamiento en la compra inmobiliaria
- Etapas en el proceso de decisión de compra
- La percepción de la oferta
- Factores principales que influyen en la decisión de compra
Información gráfica de los productos inmuebles
- Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente
- Interpretación de planos y superficie
- Presentaciones digitales
- Los libros de muestra de cada uno de los productos de venta o alquiler
- La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento
- Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión
- Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble
Documentación de la promoción comercial de inmuebles
- Documentación a obtener del interesado, en cada momento
- Carpeta de información a entregar a cada interesado
- Libros de control de prospectos interesados en la promoción
- Los circuitos de información con la dirección
Interesados en Especialista en Asesoría en Decoración y Home Staging
El scorm de home staging se dirige a profesionales y estudiantes del ámbito inmobiliario, como arquitectos, diseñadores de interiores, agentes inmobiliarios, etc. interesados en acceder a un perfil profesional en auge, así como a cualquier persona que quiera formarse en esta materia para trabajar como asesor en home staging.
Duración sugerida para este contenido: 200 horas