Scorm en Dirección y Gestión de Planes de Marketing

SCORM 1. MARKETING EN GESTIÓN EMPRESARIAL Y SISSCORM ECONÓMICO

El concepto y contenido del marketing evolución: Intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing.

El marketing en el sistema económico

El marketing como cultura: evolución del marketing en la empresa. Tendencias actuales en el marketing

Marketing y dirección estratégica: marketing operativo y marketing estratégico

SCORM 2. MERCADO RELEVANTE: DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN

Orientación de las organizaciones hacia el entorno

Delimitación y definición del mercado

Bienes de consumo y su mercado

Uso del producto hacia el mercado industrial

Uso del producto hacia el mercado de servicios

SCORM 3. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y LAS ORGANIZACIONES: ANÁLISIS

Comportamiento de compra: Estudio del alcance e interrelaciones con otras disciplinas y características

Comportamiento de compra de los consumidores: Condicionantes de compra

Estudio de los diferentes comportamientos de compra y etapas del proceso de compra en mercados de consumo

Comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de comportamiento y etapas en el proceso de compra industrial.

SCORM 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Estrategia de segmentación del mercado: La importancia en la estrategia de las organizaciones

Segmentación de mercados: Criterios de consumo e industriales. Condiciones para una segmentación eficiente

Cobertura del mercado: Estrategias

Segmentación de mercados: Técnicas a priori y a posteriori

SCORM 5. ANÁLISIS DE ESTRUCTURA COMPETITIVA Y DEMANDA

Primeros pasos

Concepto, factores condicionantes de la demanda y dimensiones del análisis de la demanda

Análisis de componentes y determinación del concepto de cuota de mercado de marca

Modelos explicativos: selección e intercambio de marca

Principales factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento

SCORM 6. MERCADOS Y EL MARKETING: INVESTIGACIÓN

El sistema de información de marketing y sus componentes

Investigación de mercados: Concepto, objetivos y aplicaciones

Estudio de investigación de mercados: Metodología de realización

SCORM 7. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRODUCTOS

Definición de producto: atributos formales del producto

Diferenciación y de posicionamiento del producto: Estrategias

Etapas del desarrollo y diseño de nuevos productos

El producto y su ciclo de vida

La cartera de productos: Modelos de análisis

Estrategias de crecimiento para las empresas

SCORM 8. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN

Concepto, utilidades e importancia del canal de distribución

Función de cada uno de los componentes del canal de distribución

Longitud, factores condicionantes, e intensidad del diseño del canal de distribución:

Formas comerciales: clasificación

El merchandising

SCORM 9. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRECIOS

Introducción

Concepto e importancia del precio como instrumento de decisiones comerciales

Fijación de precios: Principales factores condicionantes

Fijación de precios: Procedimientos de fijación de precios y métodos basados en los costes, en la competencia y en la demanda

Fijación de precios: Estrategias

SCORM 10. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN

Concepto e importancia de la comunicación comercial

Principales factores condicionantes en la estrategia y del mix de comunicación comercial

Venta personal, publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y marketing directo de mix de comunicación comercial

Imagen corporativa

SCORM 11. EL DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

Concepto, utilidad y horizonte temporal: El plan de marketing:

Principales etapas del diseño del plan de marketing

Tipos de control en la ejecución y control del plan de marketing

SCORM 12. PROYECTO FINAL: CREACIÓN DEL PLAN DE MARKETING

Introducción