Scorm en Contratación Internacional y Negociación

CAMPO DE CONOCIMIENTO 1. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

SCORM 1. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

La contratación Internacional

Los principios sobre los contratos Internacionales

Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional

Formación del contrato

Cumplimiento del contrato

Cláusulas contractuales

SCORM 2. DETERMINACIÓN DEL RÉGIMEN JURÍDICO

Ley aplicable al contrato Internacional

El convenio de Roma de 1980 y el Reglamento de Roma I

La Ley reguladora del contrato internacional al amparo del Reglamento de Roma I

Acción de las normas imprevistas

SCORM 3. COMPRAVENTA INTERNACIONAL

La compraventa internacional

Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías

La Lex Mercatoria

La Convención de Viena de 1980 aplicada a la compraventa internacional

Los INCOTERMS

SCORM 4. BIENES INMATERIALES Y DERECHO DE LA COMPETENCIA

Propiedad industrial

Propiedad intelectual

Competencia desleal

Derecho de defensa de la competencia

SCORM 5. DISTINTAS MODALIDADES DE CONTRATO

Contratos de intermediación comercial

El transporte internacional

Contratos de financiación

Contratos de seguros

SCORM 6. VÍAS DE SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS

Controversias en el ámbito del comercio internacional

Vías de jurisdicción estatal

El arbitraje internacional

Compatibilidad entre arbitraje y la vía judicial

CAMPO DE CONOCIMIENTO 2. COMERCIO INTERNACIONAL

SCORM 1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL

Introducción

Recorrido histórico

Ventajas del Comercio Internacional

Operaciones del Comercio Internacional

Elementos que componen el Comercio Internacional

SCORM 2. SUJETOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El empresario individual y el ejercicio del comercio en Europa y en España

El empresario social

Las sociedades en España y en el Extranjero

Cooperación y concentración entre sociedades

Incidencias en el derecho comunitario

SCORM 3. ORGANIZACIONES INTERNACIONALES PARTICIPANTES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Las organizaciones Internacionales

Los organismos especializados de las Naciones Unidas

Organizaciones Internacionales de ámbito regional

SCORM 4. RÉGIMEN JURÍDICO ESPAÑOL DEL COMERCIO EXTERIOR

Marco normativo general del comercio exterior en España

Influencias de las disposiciones de la Unión Europea

Política comercial multilateral

SCORM 5. ORGANISMOS PRIVADOS PARA LA EXPORTACIÓN

Organismos nacionales y locales

Actividades de fomento de exportación

Gestión de organismos que apoyan la exportación

SCORM 6. UNIONES ESTRATÉGICAS PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL

Técnicas para la unión estratégica

Uniones empresariales

Uniones mixtas: empresa pública y privada

CAMPO DE CONOCIMIENTO 3. HABILIDADES DIRECTIVAS

SCORM 1. LA COMUNICACIÓN

El proceso de comunicación

Tipos de comunicación

Barreras de la comunicación

La comunicación efectiva

Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor

SCORM 2. LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA

Las relaciones en la empresa: humanas y laborales

Tratamiento y flujo de la información en la empresa

La comunicación interna de la empresa

La imagen corporativa e institucional en los procesos de información y comunicación en las organizaciones

La comunicación externa de la empresa

La relación entre organización y comunicación en la empresa: centralización o descentralización

Herramientas de comunicación interna y externa

SCORM 3. RELACIONES INTERPERSONALES

La comunicación interpersonal

Filtros y Barreras de la Comunicación

El conflicto interpersonal

Cómo expresar críticas y tipos de escucha activa

Obstáculos que se pueden presentar

Técnicas para mejorar esta habilidad Social

SCORM 4. HABILIDADES DIRECTIVAS

Introducción a las habilidades directivas

Liderazgo Habilidad personal y directiva clave

Enfoques en la teoría del liderazgo

Estilos de liderazgo

El papel del líder

SCORM 5. HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE GRUPOS

Introducción a las habilidades sociales

Asertividad

Empatía

Escucha activa

Autoestima

SCORM 6. MOTIVACIÓN DEL ENTORNO LABORAL

La motivación en el entorno laboral

Teorías sobre la motivación laboral

El líder motivador

La satisfacción laboral

CAMPO DE CONOCIMIENTO 4. LA NEGOCIACIÓN

SCORM 1. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

La negociación: concepto y habilidades del negociador

Tipos de negociación

Los caminos de la negociación

Fases de la negociación

SCORM 2. TÁCTICAS BÁSICAS DE NEGOCIACIÓN

Clasificación de las estrategias de negociación

Tácticas de negociación

Factores determinantes en la práctica

SCORM 3. EL SUJETO NEGOCIADOR

Variables de la personalidad del buen negociador

Capacidades del negociador

Cualidades del negociador

Clases de negociadores

La psicología en la negociación

SCORM 4. LAS REUNIONES

Introducción

Tipos de reuniones

Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas

Etapas de una reunión

SCORM 5. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES

Definición de los objetivos

Definición de los contenidos

Elección de los participantes

Definición de la metodología

Definición del marco de acción

Elaboración de la convocatoria

SCORM 6. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN

Realizar la presentación

El arte de preguntar y responder

Clases de preguntas

Cómo formular preguntas

Cómo responder preguntas

Intervención de los participantes

Utilización de medios técnicos y audiovisuales

Reuniones presenciales

Reuniones a distancia

Cierre de la reunión

Elaboración del acta de reunión