COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Descripción del scorm COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Este Curso COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.
Contenido e-learning de COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
SCORM 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Concepto de negociación comercial
Diferencias entre vender y negociar
Elementos de la negociación
El protocolo de la negociación
Negociación en terreno propio
Negociación en terreno contrario
Negociación en terreno neutral
SCORM 2. LA COMUNICACIÓN
Comunicación verbal
Comunicación no verbal
SCORM 3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
Plantear nuestro caso de forma ventajosa
Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
Conocer a la otra parte
Satisfacer las necesidades antes que los deseos
Fijarse unas metas ambiciosas
Gestionar la información con habilidad
Hacer las concesiones conforme a lo establecido
Tipos y estilos de negociación
Características del negociador
Tipos de negociador
Estilos internacionales de negociación
SCORM 4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Fase de preparación
Fase de desarrollo
Discusión
Señales
Propuestas
Intercambios-concesiones
Argumentos
Bloqueos
Objeciones
Cierre
Postnegación
Interesados en COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Este Scorm COMT069PO FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Artes gráficas que deseen una especialización en dicha materia.
Duración sugerida para este contenido: 14 horas