COMM050PO PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO
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Este Curso COMM050PO PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing. Con este CURSO COMM050PO PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y planificar y analizar el marketing inmobiliario, así como implementar un plan de marketing.
Contenido e-learning de COMM050PO PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO
SCORM 1. MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO
El marketing como sistema de gestión.
- Discusión del término marketing.
- El contexto actual del mercado inmobiliario.
- El concepto de cadena de valor y la utilidad del marketing.
El plan de marketing.
- El mercado como entorno dinámico.
- Epígrafes de un plan de marketing.
- El plan de marketing en el sector inmobiliario.
SCORM 2. ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DE MARKETING
Sistemas de información de marketing.
- La necesidad de obtener información de mercado.
- Fuentes internas.
- Fuentes secundarias.
- Estudios ad-hoc.
Segmentación.
- Definición de segmentación.
- Racional: ¿por qué segmentamos?
- Variables de segmentación típicas en el sector inmobiliario.
- Targeting: cómo escoger un segmento y dirigirnos a él.
Posicionamiento.
- El concepto de posicionamiento: Ries y Trout.
- El concepto de ventaja competitiva sostenible.
- La marca como agregado de estímulos.
SCORM 3. IMPLEMENTANDO EL PLAN DE MARKETING
Marketing mix: el producto.
- Definición de producto.
- Las tres dimensiones del producto inmobiliario.
- Distinción entre producto y marca.
- El ciclo de vida del producto en el sector inmobiliario.
Marketing mix: distribución.
- Canales de venta.
- El asesor de ventas.
Marketing mix: el precio.
- La importancia de la variable precio.
- El carácter relativo del precio.
- Estrategias de precios.
- Métodos de fijación de precio.
Marketing mix: comunicación/aspectos generales.
- El mix de comunicación.
- El fenómeno de la saturación publicitaria.
- El modelo del “embudo de fidelidad a marca”.
Un modelo de gestión de los clientes.
- El embudo aplicado al proceso de venta inmobiliario.
- Comunicación impersonal.
- Comunicación personal.
Trabajando la notoriedad.
- El uso de la publicidad en el sector inmobiliario.
- El estudio del coste por impacto.
- Agencias de publicidad.
- Desarrollando una campaña de publicidad.
La interacción personal, contact centers y gestión de las visitas.
- Marketing de permiso frente a Marketing de interrupción.
- Implantación y gestión de Contact Centers.
- La visita.
Gestionando la relación, el uso del CRM.
- Introducción al CRM: consumer relationship management.
- La importancia de la relación post-venta.
- De la fidelidad a la evangelización.
Marketing inmobiliario en internet.
- Internet 2.0 y la empresa inmobiliaria.
- Search marketing.
- Estrategia on-line: recomendaciones.
Interesados en COMM050PO PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO
Este Scorm COMM050PO PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Comercio y marketing que deseen una especialización en dicha materia.
Duración sugerida para este contenido: 80 horas