COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS
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Este Curso COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir los conocimientos prácticos y las habilidades necesarias para anticiparse y responder con éxito a los retos y oportunidades de negocio que existen en el mercado desde una visión estratégica comercial.
Contenido e-learning de COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS
SCORM 1. ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING
El marketing.
- Definición de marketing.
- ¿Por qué es importante el marketing?
- Variables del marketing.
El Plan de Marketing.
- ¿Qué es un plan de marketing y cómo puede beneficiar a una empresa?
Desarrollo de un Plan de Marketing: etapas.
- Consideraciones previas.
- Primera etapa: análisis de la situación actual.
- Segunda etapa: diagnóstico de la situación.
- Tercera etapa: fijación de objetivos de marketing.
- Cuarta etapa: elección de las estrategias de marketing.
- Quinta etapa: definición del plan de acción.
- Sexta etapa: implantación y ejecución; seguimiento y control.
SCORM 2. MERCADO, CLIENTE Y COMPETENCIA
El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda.
El análisis del mercado.
Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo.
- Pasos para realizar una segmentación de mercados.
- Supuesto práctico: taller de reparación de vehículos.
Proceso y tipos de investigación de mercado
El cliente y la competencia.
- Perfil del cliente y de los competidores.
- El conocimiento del cliente.
- El consumidor: motivaciones de compra.
- El posicionamiento: ¿Cómo ser el primero en la mente del consumidor?
SCORM 3. MARKETING MIX
Definición.
- Diferencia entre el marketing de servicios y el marketing de productos físicos.
- Las 8 P´S del marketing de servicios.
- Marco para desarrollar estrategias de servicios.
El producto.
- Clasificación de los productos.
- Los atributos del producto: la marca, el envase y la etiqueta.
- La cartera de productos.
- El ciclo de vida del producto.
El precio.
- Naturaleza e importancia del precio.
- Procedimientos para la fijación de los precios de venta.
La distribución.
La comunicación.
- La publicidad.
- La promoción de ventas.
- La fuerza de ventas.
- Otras variables de comunicación.
SCORM 4. SOLUCIONES DE COMERCIALIZACIÓN PARA EMPRENDEDORES
Concepto de planificación comercial estratégica.
Formulación de la estrategia comercial.
Definición de los objetivos.
¿Cómo vender nuestro producto o servicio?
Evaluación de la estrategia comercial.
Organización e implantación de la estrategia comercial.
- Aspectos a considerar.
- Tipos de organización.
- Implantación de la estrategia comercial.
Control de estrategia comercial.
SCORM 5. PREVISIONES DE VENTAS
La previsión en las áreas funcionales de la empresa.
Factores a considerar en la evaluación de las ventas.
Variables de la previsión de ventas.
- Los precios de tus productos o servicios: Aplicaciones prácticas.
- Fijación del precio basado en los costes o fijación a partir de márgenes.
Métodos de previsión de ventas de la empresa.
- Método del precio objetivo.
- Métodos basados en la demanda.
- Métodos basados en la competencia.
- Métodos basados en el valor percibido.
- Métodos basados en la investigación comercial.
Conclusiones.
- Ejemplo: Encuesta de intención de compra.
Interesados en COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS
Este Scorm COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Artes gráficas que deseen una especialización en dicha materia.
Duración sugerida para este contenido: 30 horas