Técnico Profesional en Comercio Exterior y Exportación

CAMPO DE CONOCIMIENTO 1. POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL

SCORM 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

La decision de internacionalizacion de la empresa

Etapas del proceso de internacionalizacion

Las variables de marketing en la internacionalizacion de la empresa

SCORM 2. POLÍTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

Atributos del producto

El ciclo de vida del producto

Estandarizacion/adaptacion de los productos en los mercados internacionales

La cartera de productos internacional

La marca

La política de producto en los mercados online

SCORM 3. POLÍTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

Análisis de la variable «precio» como instrumento del marketing internacional

Estandarización/adaptación de precios internacionales

Factores que influyen en la determinacion de precios internacionales

Analisis de rentabilidad

Estrategias de precios

Cotizacion de precios internacionales

SCORM 4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

La comunicación en el marketing: concepto y funciones

La publicidad

La promocion de ventas

Las relaciones publicas

Otras herramientas de la politica de comunicacion

Factores que influyen en las decisiones de politica internacional de comunicacion

Las ferias internacionales y las misiones comerciales

SCORM 5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL

Canales de distribución.

Aspectos a considerar en el diseno y seleccion de los canales de distribucion internacionales

Determinacion de la localizacion y tipologia de los puntos de venta

Las relaciones internas del canal

Formulas de entrada en los mercados exteriores

Aspectos a considerar en la adaptacion de la funcion de distribucion en diferentes entornos internacionales

Internet como canal de distribucion internacional

CAMPO DE CONOCIMIENTO 2. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

SCORM 6. PLANIFICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

El plan de marketing como instrumento de planificacion y control de la actividad comercial internacional

Analisis de la situacion

Diagnostico: analisis DAFO

Establecimiento de los objetivos del marketing

Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales

SCORM 7. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETING INTERNACIONAL

El plan de accion de marketing

Asignación presupuestaria de las acciones de marketing

El control del plan de marketing

Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional

CAMPO DE CONOCIMIENTO 3. INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

SCORM 8. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Comercio interior, exterior e internacional

El sector exterior español

Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas

Organismos Internacionales

La integración económica regional. Principales bloques económicos

La Union Europea

SCORM 9. BARRERAS Y OBSTÁCULOS A LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES INTERNACIONALES.

Barreras arancelarias

Barreras no arancelarias

Medidas de defensa comercial

SCORM 10. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

Informacion de comercio internacional

Canales y fuentes de informacion en el comercio internacional

Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional

Gestion de la informacion de comercio internacional

SCORM 11. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL

Localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales

Clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion

Tipos de archivos de los clientes/proveedores

Confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores

Control de clientes/proveedores internacionales

Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores

Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional

SCORM 12. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Operaciones de compraventa internacional

Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional

Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS

Interpretación práctica de cada INCOTERM

SCORM 13. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL

Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional

Oferta internacional

Elementos de la tarifa de precios

Presentacion de la tarifa

CAMPO DE CONOCIMIENTO 4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

SCORM 14. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

Preparación de la negociación internacional

Desarrollo de la negociación internacional

Técnicas de la negociación internacional

Consolidación de la negociación internacional

Estilos de negociación comercial

SCORM 15. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

Los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales

Tipos de comunicacion

Actitudes y técnicas en la comunicación

La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes

La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales

La comunicación escrita en el comercio internacional

Relaciones públicas en el comercio internacional

Internet como instrumento de comunicación

SCORM 16. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Regulación de la compraventa internacional

Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París

El contrato de compraventa internacional

SCORM 17. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

Intermediación comercial internacional

Contrato de agencia

Contrato de distribución

Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior

Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores

SCORM 18. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

Contrato de transferencia tecnológica

Contrato de Joint venture

Contrato de franquicia