ADGD257PO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN (INAEM)
Descripción del scorm ADGD257PO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN (INAEM)
Este Curso ADGD257PO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Administración y gestión. Con este CURSO ADGD257PO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.
Contenido e-learning de ADGD257PO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN (INAEM)
SCORM 1. SITUACIONES, CONDUCTA Y MANIOBRAS EN LA NEGOCIACIÓN
Introducción
- Antecedentes o conceptos de negociación
- La negociación desde el punto de vista psicológico
- El espacio de negociación
- Asimilación y explicación de los principales agentes que intervienen en una negociación
Acciones posibles de Negociación
- El origen del conflicto
- La actitud ante el conflicto
- Cómo actuar en caso de conflicto
- Las disputas
- Tratamiento de las disputas
- Negociación entre productividad y mejora del servicio.
- Motivación para el cambio
- Los conflictos jurídicos: los pleitos
- Plan estratégico de negociación
El Comportamiento en la Negociación
- Actitudes y posturas positivas
- El principio de Dar/Recibir
- Cómo influenciar a la otra parte
- Motivar
- Condicionar
- Manipular
- Descripción del principio Dar-Recibir
- Definición de roles dentro del proceso de negociación.
La Persuasión
- La introducción
- La coacción
- La incitación
- La instrucción
- La persuasión
Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación
- Intentar evitar la negociación
- Estar preparados
- Que la otra parte sea la que haga el trabajo
- Utilicemos nuestra fuerza, al principio, con suavidad
- Que compitan ellos
- Dejémonos cierto margen de maniobra
- Mantengamos nuestra integridad y credibilidad
- Escuchemos en vez de hablar
- Mantengámonos en contacto con sus expectativas
- Que se familiaricen con nuestras grandes ideas
SCORM 2. FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN
Análisis de las Fases de Negociación
- Paso 1: Conocerse
- Paso 2: Identificar objetivos y necesidades
- Paso 3: Inicio del proceso
- Paso 4: Posicionamiento y expresiones de desacuerdo
- Paso 5: Reevaluación y concesión
- Paso 6: Acuerdo de principio
Herramientas: Negociando el Precio
- Introducción
- Presentación del precio
- Cuando nos presenten el precio
- El sentido de la oportunidad
- Cómo tratar las objeciones al precio
- Presentación práctica de un precio
- Descripción del tratamiento de las diferentes objeciones
- Presentación de caso práctico real de actuación ante soborno
Herramientas: El Proceso de Negociación (I)
- Prenegociación: consejos para el negociador
- Posicionamiento
- Argumentación
Herramientas: El Proceso de Negociación (II)
- Cesión/prueba
- Acuerdo
- Seguimiento
- La PNL
SCORM 3. TÁCTICAS Y CONTRATÁCTICAS
Interesados en ADGD257PO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN (INAEM)
Este Scorm ADGD257PO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Administración y gestión que deseen una especialización en dicha materia.
Duración sugerida para este contenido: 60 horas