ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
Descripción del scorm ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
![Contenido e-learning ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN Contenido e-learning ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN](/images/default-image.webp)
Este Curso ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Administración y gestión. Con este CURSO ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.
Contenido e-learning de ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
SCORM 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
Actitud proactiva
Habilidad negociadora
Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
SCORM 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
Conocimiento de la misma
Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
Gestión de la información
Informe comercial
Cirbe
Informe sectorial
Otras informaciones
SCORM 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
Técnicas eficaces
SCORM 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
Para intuir oportunidades
Para descubrir necesidades
Para evaluar riesgos
Para detectar negocio
SCORM 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
SCORM 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
Mentalidad de confrontación
Mentalidad complaciente
Mentalidad sin conflictos
Mentalidad “ganar - ganar”
SCORM 7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
Persona
Propuestas
Problemas
Visión comercial
Visión analista
SCORM 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
Preparación
Apertura
Exploración - tanteo
Estrategia
Acuerdo - cierre
SCORM 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
Precios
Compensaciones
Garantías
Negocio inducido
SCORM 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR
SCORM 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
Fidelización
Gestión de los compromisos
Compensaciones
Negocio inducido
SCORM 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA
Interesados en ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
Este Scorm ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Administración y gestión que deseen una especialización en dicha materia.
Duración sugerida para este contenido: 45 horas